主题：多盘"促销"? 南京房价涨跌成哥德巴赫猜想

3月11日一早，一位在济南工作的朋友突然电话笔者求证南京是否出现了一个楼盘突降5000元/平米的事情，让笔者惊诧不已。不曾料想，曾几何时关心南京房价的涨跌的已不只是南京市民，原来南京房价已聚焦了全国众人的眼光。

无独有偶，网上关于城北两家楼盘的消息也在同日传得沸沸扬扬。在上周末南京楼市现排队抢房之后再传信息，让市场的敏感神经再次被牵动起来。

早在二月份，杭州、常州、长沙、广州等地有17家楼盘相继或推出打折优惠。南京降不降，何时会降，谁第一个降成为等话题成为南京楼市备受关注的焦点，市场观望情绪也渐浓，然而“金三”第二个周末的一波抢购潮冲散了南京楼市的疑云，却打消不了“盼”的心思。

仙林湖一盘5千？想多了！产品定位不同

3月11日，因“”出现在南京楼市各大版面的楼盘是率先在仙林湖区域推出精装花园洋房产品的金地湖城艺境。据了解，该楼盘2013年12月首次入市推精装褐石花园洋房，售价在19000-21000元/平米，而今年项目计划推出二期高层房源，在一度引领仙林湖精装潮后，该盘的高层房源将反其道行之，计划毛坯入市，市场放风价在16000元/平米。

乍一看，该盘的价格降了有5000元/平米左右，仔细来看，原来产品不同，可比性不强。有业内人士分析，仙林湖房价的直线上升将大部分刚需购房者挤出了该区域，而金地湖城艺境计划在今年推的高层定位还是以刚需客群为主，做毛坯降总价不失为一个抢客的手段，同时目前南京仍处于大猜想的市场氛围中，该盘此举无疑是个极好的营销噱头。

城北两盘幅度达25%?

一盘推“特价房” 另一盘纯属“误伤”

即是上周楼市多盘热销，南京房价的波动仍在众人关注的敏感区。3月11日，城北盘复地新都国际酒店式公寓11500元/平米起售的宣传单页让楼市沸腾了。据了解，这个价格与复地新都国际2013年11月领到销许的20888元/平米价格相比，单价降了9000多元。

为此，笔者特意连线了复地新都国际营销总监王汝合。他表示，2013年复地新都国际的住宅销售备案均价在16000-19000元/平米左右，目前主力在售的是40年产权性质的精装酒店式公寓，11500元/平米是酒店式公寓的推广起价，是极少量的特价房优惠后的价格，预计后期的成交均价在15000-16000元/平米，王汝合表示后期的成交均价与目前在售的酒店式公寓产品售价相当，符合市场售价水平。

有业内人士分析，“特价”能吸引一些对价格敏感的购房者关注，一般在楼市淡季时，楼盘会推出“特价房”吸引购房者，促成交易。而今年目前市场行情虽仍向好，但后市不明，也不排除开发商为了快速跑量会以“特价房”名义加推，这实际上是一种促销手段。

与复地新都国际以“特价房”为促销手段不同，城北另一家登上南京楼盘头版的大地伊丽雅特湾纯属“误伤”。

据了解，目前大地伊丽雅特湾属于尾房销售阶段，在售的234平米一层房源售价在14000-15000元/平米，比前期的18000元/平米的售价相比楼盘价格下调的幅度明显。为此笔者也亲自走访了大地伊丽雅特湾售楼处。

当笔者到达该盘售楼处时，发现项目的专案副经理杨晨旭正为“事件”忙得焦头烂额。据他介绍，关于大地伊丽雅特湾的消息纯属谣传，他解释到“我们现在出售的是一层带负一层的底跃，含上地下室的面积折算单价在14000-15000元/平米左右，并不是”。

2014年南京楼市注定又是一个多事之秋。楼盘热销打消不了市场“盼降”的热情，而“特价房”、“精装变毛坯”、“一成首付”等楼盘的宣传促销手段和促销信息时时拨动市场的心弦。单个楼盘的举措难以代表整个楼市的真实行情，但虚虚实实之间，2014年楼市前景仍迷雾重重。