主题：【大赛征文】我当房产经纪人的这几年

   南京这个冬天很冷，傍晚窗外还在下着雨，写到关于“网络经纪人”这个话题免不了提到现在的房地产市场大的背景，可能房产经纪人有的已经离开行业，还有的人咬着牙坚持着，有时会暗暗里会亲切的问候“新政”的老母，这也印证了“与其痛苦的被强奸不如闭上眼睛享受”这句话。

  从我做房产运用网络至今已经4年了，期间也经历房地产市场的高潮低落，但庆幸自己是个网络经纪人，我同时也是第一批搜房网络经纪人用户。写这个题目之前我也做了点功课为自己普及了一点关于网络经纪人的知识，可能平时自己一直不明就里在基层忙着做业务，没时间跳出来审视自己总结自己。

  以前大家做业务都是门店化经营，经营范围受限很难做到极大和极多的业绩产出，同时也阻碍自己去向外拓展，期间同行间阿谀我诈各种卑鄙的抢客手段如今还历历在目，大大出手上演“全武行”的也不在少数。

  随着网络的普及和电子商务的发展，大家一看各种物品在网上都可以订购买回家而且价格便宜送货及时，如同醍醐灌顶各种房产网站也兴起，但起初因为市场的不规范和透明度不高各种虚假房源纷至沓来，让很多人如同身在雾里一时难辨真假，许多人放弃了运用网络来置业的想法。

  近几年来随着市场的规范化市场价格也逐渐清晰，网络经纪人也逐渐火了起来特别是今年。今年的市场很低迷房产交易量很是寥寥，一些中介公司的生存就受到考验，大多数公司如今的经营方式都是在想方设法开源节流。

  我从业以来就开始接触互联网。最初玩博客比较火，我就经营博客卖人气交朋友，期间也参加了很多次搜房网组织的线下活动，认识了很多业内相关人士，在和大家短暂的接触里我获益匪浅。我也会在我的博客里做广告卖房，但鄙人毕竟不是“网络名人”也引不来众人关注，偶尔接到一个看过我博客的客户来的电话还颇为沾沾自喜。

  

   市场好的时候大家闭着眼睛都能挣钱，活下来容易而且滋润。市场低迷了很多人的出路就是离开行业，大小中介公司关门，而前面提到的开源节流说道容易做到却很难。开源就是如何扩大经营范围如何多吸客多成交；节流就是如何节省开支。随即很多人关注到以前没有关注的一个东西，它正是网络经纪人。

  说说我目前网络经营的状况吧，我做的是立体的营销模式。很多小区都有自己的论坛和qq群我浑水摸鱼混了进去，美其名曰做房产咨询。时不时也会像文化名人办个网上展览，当然展出的都是一些精品房源，偶尔也会去拍业主马屁帮人跟帖顶帖混个脸熟，有时也会义正言辞的对小区里的各种不平事发表意见貌似自己已经是小区业主，当然收获也是及其丰厚的。很多时候去小区看房大家都能认识我这张脸，在业主客户面前可以一番吹嘘。也有很多客户会打电话前来咨询，最后成交的套数也不在少数。

  实际上做一般的经纪人和网络经纪人都要把诚信专业摆在第一位，不论你功单的手法如何高超，但你没有量的积累也很难有高的产出。所以我们要把服务做到细水长流，经纪人最后要做出自己的品牌才能算成功，网络经纪人也不例外。

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