主题：20余条经验，送给购房路上的朋友
- 发表于2010-08-20
2、 集思广益。千万不要吝啬自己的朋友和同事们的意见，千万不要想给大家一个惊喜，以为自己就是英雄不声不响就买了房。 对于购买房屋中的很多教训无需再赘述，无论是初步看房还是坐下来谈判，多一个朋友就多一分气势，你谈判起来也就有了底气，更主要的是你面对对方的时候说话 语气就不那么急促，这就是气势，能把对方镇住。另外对于房子的缺陷和价格大家七嘴八舌地交流也能让对方心慌。众人拾柴火焰高这话绝对不会错，一个人的话可 能会忽略很多问题。
- 发表于2010-08-20
3、 揣摩心理。如果初步看房比较满意后他们一般都会邀请你去店里商量，这就是对你攻坚战的开始，所以千万要记住不能有任何喜怒哀乐的表现，最好的表现就是多听多 问多说闲话，尽量把房子的情况都了解完全清楚。预防有的业务员为了分块攻破防线把你拉出去进行一番游说，让你在飘飘然中不知不觉就认同了他们的观点。我就 遇见了这种情况，业务员将成员分开展开柔情战术对你进行连续攻击，包括但不限于用眼泪和语重心长以及拉出辛酸的经历引起你的同情（比如说你是农村人她也说 自己农村来的）。
- 发表于2010-08-20
4、 挑拨离间。可以把自己在其他中介公司听来的废话复述一下，对于某些问题可以不懂装懂地询问一番，这样能从不同的角度来掌握整个房屋买卖的真实情况。 中介公司说的话不能说是全假话，但是要注意他们说的话可能是目标明确地对准你。所以不能排除他们在进行描述时断章取义，而且有时候业务员会从谈话中暴露出 很多信息，这些信息对于你把握整个战局很重要。
- 发表于2010-08-20
5、 勤于动笔。想到要问要注意的问题都记录下来，坐下来的时候针对条款一条条进行落实。如果不进行如此细致工作的话有的东西有可能会让你顾此失彼，比如说房屋的 产权是否完整，房屋的权利是否具有瑕疵，房屋是否还有欠款未还，房屋本身是否正在出租给别人（民法上有“买卖不破租赁”的理论，也就是说房屋转让了但你也 不是能够立即赶人家走的），是否能够对房屋进行高评估，操作的过程是否需要另外加钱等等。
- 发表于2010-08-20
6、 大胆砍价。任何一个中介公司都号称自己最好，从来不吃差价，但是恰好任何一个公司都吃差价，甚至有的一套房子能吃到8万左右，我认为最少的也吃了2万左右， 这不用听他们的更不要相信论坛里聊天室里某些“卧底”人士的忽悠，在挂牌的价格上你可以根据房屋的情况进行砍价，使劲地砍不要有所顾忌，因为你砍低了可以 往上加但是如果你砍得很保守，你再砍的话就显得没有风度了。你是上帝砍低了没有关系的。
- 发表于2010-08-20
7、 空口无凭。你进了中介公司的门就知道什么叫做巧舌如簧了，许诺和描述让你觉得整个天空都是蔚蓝的，让你觉得整个世界就是"XX"的，让你觉得整个人类就是善 良的，让你觉得业务员带你看房就是额外的工作。记住：北京的天空不蔚蓝，社会不"XX"，人心有黑暗，带你看房是本职工作。任何他们的语言涉及到房屋的实 质性内容都要求他们写下来并且要签字盖章，否则等你把定金交了以后你就知道什么叫“叫天天不应、叫地地不灵”了，从爷爷到孙子的感觉够你好受的，上火起豆 豆在所难免。
- 发表于2010-08-20
8、 切忌冲动。程序性的东西说完了现在就到了真刀真"木棍"火拼的时候了，这阶段是希望的曙光也可能是危险的开始。因为这个阶段就可能要你交纳定金了，各个公司 的定金数额不大一样，不过基本都是5000到10000之间。注意这是用到法律最多的地方，也是法律术语让大家心惊胆战的地方，也是中介公司暗藏礁石最多 的地方，说不准就让你阴沟翻船了。所以拿到人家给你的书面材料，尤其是需要你签字的材料，如果不想引起太多麻烦的话，最好最好是拿回去好好研究研究，或者 冷静地思考思考。这个时候切忌冲动，要知道他们是阅人无数，你却是第一次面对这么多东西。
- 发表于2010-08-20
9、 咬文嚼字。"过家家"不是请客吃饭，买房更不是奉送人情。在法律上失之毫厘、谬以千里乃至一字千金的情况就太多了，首先你会接触到的术语就是“定金”，注意 此“定金”和“订金”完全不是一个含义，前者是合同法上的概念，如果收钱方违约的话是需要双倍返还的，如果交钱方违约的话则是无权要求返还；而后者只是起 到锁定作用，无论哪方违约都是原价返还。有的中介公司为了能够避免责任，可能会选用“订金”来忽悠你，反正先收了钱再说，能拖就拖不能拖大不了就退钱拉 倒。但实际中因为对方采取的是格式合同，而且利用自己的信息优势，多数采用“定金”，只要你一不留神你就血本无归。
- 发表于2010-08-20
10、 “表”里如一。这一招就比较利害了，如果不注意又被人家蒙骗了，到时候让你哑巴吃黄连有苦说不出。我记得我说过了 让你交定金/订金的时候会给你提供一张“四不像”表，大家挣开眼睛看好了这张表的头尾，当时要我交定金时给我的材料上表头是“代售房屋交钱证明书”，但是 他们在隐蔽的地方盖的章却是“某某公司合同专用章”，里面的内容全都是“定金”、“违约”、“房价”、“代理费”之类的实质性内容，满以为当时只是交钱把 房子定下来找时间去看，殊不知你已经掉进了万丈深渊，这其实就是合同是协议啊！到时候你在上面签下的字让你有吃不尽的痛。比如说房价本来只是你们之间暂时 聊的数，具体的数额还要等与房东当面谈下来再定，可惜当时你太相信他们了，听他一忽悠就把房价给约定上去了，到时候你还想再砍价？？ 没门！！