绝对成交
1年签单3亿，成单核心之房地产议价九阴真经
业绩是谈出来的，抓住议价核心，使签单变得不可思议
价格是议出来的，操控顾客心理，让成交价格随心所欲
全佣靠服务换取，超出客户期望，让顾客付全佣也疯狂
课程大纲:
一：了解议价的本质和所要遵循的成交规律
议价前应做哪些方面准备，做到知己知彼
在议价中要有哪些有利于成交条件的铺垫
如何运用抛砖引玉，精准抢占顾客心房
二：让顾客明白“我在努力帮你做事”
成交的第一句和第一个动作如何做
如何给顾客讲述“我真不容易呀”的故事
三：不入虎穴焉得虎子
邀约进入顾客的家中应做些什么
如何快速找出隐藏的成交风险
对不同风险的影响分析思路
如何有效的防范风险和衡量匹配条件
四：通过成交手段获得有利于自已成交的条件
在实勘工作过程中都展示哪些内容
通过实勘的工作要达到哪些目地
实勘后要和顾客绝法三章，哪三章
回店后最重要的工作内容有什么
五：假假真真真亦假
为什么要学会假谈和造势
在议价过程中如何假谈
通过假谈获得那些信息
六：让顾客了解我们，比我们了解顾客还重要
什么样的房源可以要求多次约谈
什么样的房源不适合与业主见面
找足成交条件才能开始匹配
七：进入成交的通道
带看前的准备
带看中的试探 带看后的回报议价
八：知已知彼 准备开战
确定集推盘
聚焦
聚焦的顺序
用真家伙去议价
如何防范给别人做嫁衣
九：实证阶段
不论在那一步走不通,都要重头再来,走得通就进行
如何处理顾客异议
绝对成交
1年签单3亿，成单核心之房地产议价九阴真经
业绩是谈出来的，抓住议价核心，使签单变得不可思议
价格是议出来的，操控顾客心理，让成交价格随心所欲
全佣靠服务换取，超出客户期望，让顾客付全佣也疯狂
课程大纲:
一：了解议价的本质和所要遵循的成交规律
议价前应做哪些方面准备，做到知己知彼
在议价中要有哪些有利于成交条件的铺垫
如何运用抛砖引玉，精准抢占顾客心房
二：让顾客明白“我在努力帮你做事”
成交的第一句和第一个动作如何做
如何给顾客讲述“我真不容易呀”的故事
三：不入虎穴焉得虎子
邀约进入顾客的家中应做些什么
如何快速找出隐藏的成交风险
对不同风险的影响分析思路
如何有效的防范风险和衡量匹配条件
四：通过成交手段获得有利于自已成交的条件
在实勘工作过程中都展示哪些内容
通过实勘的工作要达到哪些目地
实勘后要和顾客绝法三章，哪三章
回店后最重要的工作内容有什么
五：假假真真真亦假
为什么要学会假谈和造势
在议价过程中如何假谈
通过假谈获得那些信息
六：让顾客了解我们，比我们了解顾客还重要
什么样的房源可以要求多次约谈
什么样的房源不适合与业主见面
找足成交条件才能开始匹配
七：进入成交的通道
带看前的准备
带看中的试探 带看后的回报议价
八：知已知彼 准备开战
确定集推盘
聚焦
聚焦的顺序
用真家伙去议价
如何防范给别人做嫁衣
九：实证阶段
不论在那一步走不通,都要重头再来,走得通就进行
如何处理顾客异议