主题：晕！苏宁变“云商” 了

蛇年春节假期刚结束，电商行业已然硝烟弥漫。

2月16日，京东商城对外宣布完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资，投资方包括加拿大安大略教师退休基金和沙特投资公司王国控股公司等。同时公司一些主要股东跟投。至此，京东商城前后融资总额超过23亿美元。新一轮融资之后，京东商城估值为72．5亿美元。

集结资源 定调“云商”

紧随京东融资，作为其去年电商大战主要对手的苏宁易购也有新动作。 2月19日晚间，苏宁电器[6.55-3.96%资金研报]发布公告称，公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，全面“超电器化”。2月21日，苏宁云商董事长张近东率高管团队对外解读苏宁“店商＋电商＋零售服务商”的“云商”新模式，并公布了由于模式变革而引发的公司架构调整：苏宁将打造线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大经营总部，涵盖实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部。其中，作为苏宁云商新任总裁助理，李斌和田睿分别负责电子商务和连锁平台总部运营，而另一商品运营总部则由总裁金明执掌。

这是张近东深思熟虑后作出的决定。 2月17日，他在内部讲话中提到：“没有线上就没有线下，有了线下才能有更好的线上。”这当中凸显了苏宁对电商认知的转变：最早是“线上是线下的补充”；后来发展为“线上线下相互融合”；现在电商的地位又高于线下。这或许与苏宁目前面临的不利环境有关。苏宁在2012年前三个季度当中，营收达到724亿元，同比只增长了7％，而利润总额 29．5亿元，同比下降了36．54％。其中，苏宁的可比店面销售收入下降了10．11％。

苏宁发力电商的起步并不晚。早在2009年，苏宁电器网上商城就更名为苏宁易购，并在内测之后于次年2月上线。但随后的两年时间，苏宁易购一直默默无闻。直到2012年，苏宁易购才开始从互联网引入流量，做起电商生意。

回顾过去的发展历程，苏宁云商副董事长孙为民表示过去三年是模式定型，此后苏宁将开始进入模式放量阶段。

明挑阿里 暗战万达

在“云商模式”对外发布之后，张近东的心情很好，针对媒体曾报道其与马云“明战”、与王健林“暗战”的调侃，他稍加回应：苏宁置业即便做再大，也是以零售为中心；万达商业涉足零售和电商，但终归是以商业地产为主。

中国电子[0.758.70%]商务研究中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月，中国B2C网络零售市场（包括平台式与自主销售式）上，天猫商城以52．1％的份额排名第一，京东商城以22．3％的份额位列第二，位于第三的苏宁易购仅占3．6％。同时，数据显示，苏宁易购2012年全年交易额为183．36亿元，而京东商城在2012年的同比增长率虽只有185％，交易额却达到了600亿元。

通过不断扩大规模，京东提升了对供应商的议价能力和商品毛利水平，实现了控制成本、提升效率。在自营B2C日益壮大时，京东开始加强布局电商平台战略。“弹药再次充足”的刘强东透露，“未来我们所有的业务都要平台化，陆续开放WEB、物流、信息系统，同时布局金融平台业务，所有业务都将向社会开放。商业之争必然是平台之争，其背后是价值之战。 ”

另一方面，分析人士认为，苏宁易购在发展中存在不少短板，包括后台对接不完善，电商运维需要提高，仓储布局、货物转运需要优化等。

不过，按照张近东的设想，“店商＋电商＋零售服务商”这一“云商”模式，有别于阿里巴巴的网上交易平台，也不同于京东商城的电商模式。一旦苏宁转型成功，其庞大的资源整合对京东的冲击可想而知。

电商行业观察人士鲁振旺认为，苏宁将“电商”和“店商”融合，说到底还是以门店为基础发展电子商务。 “门店既是苏宁的优势，也是解决的重点。如何利用线下的门店整合配送资源和供应链，达到线上线下的统一，是整合的关键。 ”

“只能说苏宁在2013年将朝着好的方向转变，能不能逆转还不好说。 ”孙为民希望能给苏宁时间。

此外，对于前不久推出游戏频道、进军母婴市场，走“双品牌＋双模式”、力争要在2015年实现营业规模达到千亿元量级的国美在线，孙为民表示，“国美现在是一家为生存而战的公司。 ”