主题：“涨价”“名校”“免费”——哪个要素击中了你买房的软肋？解析房产营销

常言道：孩子是父母的心头肉。没有哪个父母不想尽自己所能，为孩子的成长提供最好的教育。为此，南京城有不少父母四处托关系，花大价钱帮孩子择一所名校，但每年能成功择校的孩子毕竟是少数，为此，南京一些新建楼盘积极引进名校。

今年春季，江北的不少业主都在奔走相告：南外来了！4月1日，南京外国语学校正式与弘阳集团签约，南京市浦口外国语学校正式落户桥北(社区网 论坛 商铺)，也让弘阳旗下楼盘的教育配套更加完善。消息一出，不但弘阳旗下的楼盘人气和成交量明显提升，连弘阳周边的楼盘也纷纷打出南外牌。需要提醒买房人的是，新建名校的硬件条件毋庸置疑，教学质量如何还要看后期的管理。

同样是南京牌香烟，便宜的只要几块钱一包，普通的十来块钱一包，稍微好一点的几十块钱一包，而最高的“九五至尊”贵的时候一度卖到了1800元/条，而且可能有钱也买不到。当一个楼盘被冠以至尊的称号，怎能不让人心生向往。

以苏宁置业打造的滨江壹号为例，小区即便是岗亭都采用的是珍珠白石材，这是一种较为稀有的花岗岩石，在许多高端社区中，只用在主体建筑上才会采用如此华贵的用材。平台与栈道的木材选用的则是目前最为奢侈的进口木材菠萝格木，连停车场都是用厚度高达10厘米的芝麻灰石材铺贴……这样不惜成本打造出的楼盘早已超越了基本的居住属性，对于其未来的业主而言，拥有这样的房子无异于拥有了一个艺术品。

“买涨不买跌”是一般消费者的共同心理特点，一听说要涨价了，大家反而会一窝蜂地扎堆抢购，唯恐过了这个村就没这个店了。

今年6月初，河西一家楼盘就传出85折优惠即将回归9折的消息，不少前期犹豫不决的购房者眼看着到手的优惠又要飞走，急忙赶着下单，短短一周销售额就有一个多亿。近几个月的南京楼市，在成交频频上扬的同时，房价也再次出现了上涨的趋势，让不少买房人又开始恐慌起来。其实你可能只看到了旺销的一面，而没有看到存货压顶的一面，同时调控也并未放松，而买房是大投资，盲目跟涨还是要不得。